中國(guó)涂料行業(yè)是一個(gè)不同于其它建材行業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平普遍偏低。市場(chǎng)操作方法和游戲規(guī)則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)上，涂料企業(yè)具有自己獨(dú)特的一面。
中國(guó)涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個(gè)個(gè)搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，致使眾多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段主要集中在價(jià)格、回扣、中傷他人、混亂無(wú)序等原始層面上。
中國(guó)涂料營(yíng)銷(xiāo)水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國(guó)模仿外國(guó)，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂(lè)士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國(guó)幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點(diǎn)全部一樣，單單從“多樂(lè)士”名字上派生出的各類(lèi)“士”就不計(jì)其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場(chǎng)上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)和注意事項(xiàng)驚人相似外，創(chuàng)意表達(dá)方式、語(yǔ)言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個(gè)就是“全盤(pán)照抄”，非常省事，反正中國(guó)消費(fèi)者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場(chǎng)上形形色色的形象店、專(zhuān)賣(mài)店，走過(guò)幾家后就會(huì)發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號(hào)、宣傳到市場(chǎng)推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)乃至個(gè)別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢(shì)必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，降低整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平，這是制約中國(guó)涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
在全國(guó)性的市場(chǎng)推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂(lè)士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)�！袄ε伞睉{借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)巨額的傳播費(fèi)用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)并不透明的價(jià)格來(lái)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，甚至通過(guò)多品牌運(yùn)作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳播及品牌拉力相對(duì)重視不夠。
由于市場(chǎng)推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領(lǐng)著不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于乳膠漆施工相對(duì)簡(jiǎn)單，加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對(duì)消費(fèi)者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費(fèi)品”，因而其購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過(guò)程比較復(fù)雜，需要借助專(zhuān)業(yè)施工人員才能完成，因而它更像“工業(yè)品”，其購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結(jié)局：“拉力派”占據(jù)中高檔乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)；“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場(chǎng)，但在乳膠漆方面普遍無(wú)大作為。
中國(guó)是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)，年生產(chǎn)及消費(fèi)量均已超過(guò)200萬(wàn)噸，市場(chǎng)容量超過(guò)了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
中國(guó)近萬(wàn)個(gè)涂料企業(yè)中，規(guī)模以上建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)200多家，2002年產(chǎn)量在5000 噸以上的企業(yè)有27家，在1 萬(wàn)噸以上的企業(yè)有14家，超過(guò)2萬(wàn)噸的企業(yè)僅有8家。有資料顯示，立邦涂料(中國(guó))有限公司是目前我國(guó)建筑涂料產(chǎn)量最大的生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)量達(dá)到6.34萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司，產(chǎn)量4.65萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的7.1%；順德市華潤(rùn)涂料廠有限公司居第三位，產(chǎn)量3.77萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的5.8%。
目前，涂料行業(yè)基本上可分為五個(gè)梯隊(duì)。即以立邦、ICI、華潤(rùn)等為代表的年銷(xiāo)量在10億元以上的企業(yè)屬第一梯隊(duì)，以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷(xiāo)量在5億元以上的屬第二梯隊(duì)，以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷(xiāo)量在1億元以上的屬第三梯隊(duì)，第四梯隊(duì)則包括所有地方涂料品牌和銷(xiāo)量不足億元的其它涂料品牌，再有一級(jí)就是不屬于上述任何梯隊(duì)的企業(yè)，主要指具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國(guó)幾個(gè)上市涂料公司如雙虎、燈塔等。
中國(guó)涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個(gè)個(gè)搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，致使眾多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段主要集中在價(jià)格、回扣、中傷他人、混亂無(wú)序等原始層面上。
中國(guó)涂料營(yíng)銷(xiāo)水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國(guó)模仿外國(guó)，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂(lè)士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國(guó)幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點(diǎn)全部一樣，單單從“多樂(lè)士”名字上派生出的各類(lèi)“士”就不計(jì)其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場(chǎng)上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)和注意事項(xiàng)驚人相似外，創(chuàng)意表達(dá)方式、語(yǔ)言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個(gè)就是“全盤(pán)照抄”，非常省事，反正中國(guó)消費(fèi)者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場(chǎng)上形形色色的形象店、專(zhuān)賣(mài)店，走過(guò)幾家后就會(huì)發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號(hào)、宣傳到市場(chǎng)推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)乃至個(gè)別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢(shì)必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，降低整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平，這是制約中國(guó)涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
在全國(guó)性的市場(chǎng)推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂(lè)士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)�！袄ε伞睉{借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)巨額的傳播費(fèi)用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)并不透明的價(jià)格來(lái)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，甚至通過(guò)多品牌運(yùn)作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳播及品牌拉力相對(duì)重視不夠。
由于市場(chǎng)推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領(lǐng)著不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于乳膠漆施工相對(duì)簡(jiǎn)單，加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對(duì)消費(fèi)者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費(fèi)品”，因而其購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過(guò)程比較復(fù)雜，需要借助專(zhuān)業(yè)施工人員才能完成，因而它更像“工業(yè)品”，其購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結(jié)局：“拉力派”占據(jù)中高檔乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)；“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場(chǎng)，但在乳膠漆方面普遍無(wú)大作為。
中國(guó)是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)，年生產(chǎn)及消費(fèi)量均已超過(guò)200萬(wàn)噸，市場(chǎng)容量超過(guò)了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
中國(guó)近萬(wàn)個(gè)涂料企業(yè)中，規(guī)模以上建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)200多家，2002年產(chǎn)量在5000 噸以上的企業(yè)有27家，在1 萬(wàn)噸以上的企業(yè)有14家，超過(guò)2萬(wàn)噸的企業(yè)僅有8家。有資料顯示，立邦涂料(中國(guó))有限公司是目前我國(guó)建筑涂料產(chǎn)量最大的生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)量達(dá)到6.34萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司，產(chǎn)量4.65萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的7.1%；順德市華潤(rùn)涂料廠有限公司居第三位，產(chǎn)量3.77萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的5.8%。
目前，涂料行業(yè)基本上可分為五個(gè)梯隊(duì)。即以立邦、ICI、華潤(rùn)等為代表的年銷(xiāo)量在10億元以上的企業(yè)屬第一梯隊(duì)，以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷(xiāo)量在5億元以上的屬第二梯隊(duì)，以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷(xiāo)量在1億元以上的屬第三梯隊(duì)，第四梯隊(duì)則包括所有地方涂料品牌和銷(xiāo)量不足億元的其它涂料品牌，再有一級(jí)就是不屬于上述任何梯隊(duì)的企業(yè)，主要指具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國(guó)幾個(gè)上市涂料公司如雙虎、燈塔等。
