在眾多的粉體設(shè)備制造企業(yè)當(dāng)中，益非亞有些與眾不同，用總經(jīng)理朱鴻吉的話(huà)來(lái)說(shuō)那就是，“益非亞公司的粉體設(shè)備并沒(méi)有一定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，我們的每個(gè)項(xiàng)目都是根據(jù)客戶(hù)的特殊加工需要度身定做，提供從原料研磨試驗(yàn)研究到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用，從工藝評(píng)價(jià)到設(shè)備安裝調(diào)試的全面技術(shù)服務(wù)。這樣根據(jù)不同的需求制作出來(lái)的機(jī)器更加的節(jié)能，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益�！�

    上海益非亞粉體技術(shù)設(shè)備有限公司是德國(guó)IVA有限公司在中國(guó)的合作伙伴和唯一辦事機(jī)構(gòu)。專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)礦物及各種物料加工工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備生產(chǎn)和工程技術(shù)服務(wù)。其設(shè)計(jì)的超細(xì)粉體加工生產(chǎn)線(xiàn)和設(shè)備除銷(xiāo)往英國(guó)、法國(guó)、瑞士、意大利、奧地利、俄羅斯等歐洲工業(yè)化國(guó)家外，還銷(xiāo)售到中國(guó)、南韓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、埃及、土耳其、委內(nèi)瑞拉等亞、非、拉國(guó)家。在過(guò)去的十多年里，成功地設(shè)計(jì)并提交了幾十條交鑰匙工程。產(chǎn)品廣泛地用于工業(yè)礦物、建材、陶瓷、橡膠、塑料、涂料、造紙、電子、化工、醫(yī)藥、食品、環(huán)保和固體廢料回收利用等領(lǐng)域。就益非亞的研發(fā)與市場(chǎng)等方面問(wèn)題，我們采訪(fǎng)了上海益非亞粉體技術(shù)設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱鴻吉先生。


朱鴻吉先生近照

    中國(guó)粉體網(wǎng)：朱總，您好，請(qǐng)問(wèn)貴公司是什么時(shí)間開(kāi)始從事粉體加工這一行業(yè)的呢？創(chuàng)業(yè)之初，貴公司最成功的項(xiàng)目是什么？

    朱鴻吉先生：你好。德國(guó)IVA公司是從1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們主要做氣流磨，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)粉體加工剛剛開(kāi)始，考慮到氣流磨設(shè)備非常小，能夠做很多事情，從價(jià)位上講介個(gè)還是很貴的，從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)講，國(guó)內(nèi)是有很大市場(chǎng)空間的，所以我就把這種氣流磨從德國(guó)介紹到了中國(guó)。到了1999年以后，正當(dāng)亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，有一段時(shí)間國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況不太好，于是上海益非亞又將國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備引進(jìn)到了國(guó)內(nèi)，而當(dāng)時(shí)德國(guó)IVA都是做一些成套的生產(chǎn)線(xiàn)，我覺(jué)得前景非常的好，于是，在1999年，上海益非亞再次將德國(guó)球磨加分級(jí)設(shè)備介紹到了中國(guó)。而在此之前的中國(guó)粉體加工行業(yè)，大都屬于家庭小作坊形式，沒(méi)有形成規(guī)模和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而碳酸鈣生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)也讓益非亞成為了國(guó)內(nèi)球磨機(jī)做碳酸鈣生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)拓者。

    要說(shuō)到創(chuàng)業(yè)之初最值得我們?yōu)橹�驕傲和自豪的一個(gè)項(xiàng)目那就非碳酸鈣生產(chǎn)線(xiàn)莫屬了。2000年我們提交國(guó)內(nèi)第一條從德國(guó)全面引進(jìn)的球磨分級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)。許多專(zhuān)家學(xué)者很驚訝，球磨機(jī)也可以做碳酸鈣，當(dāng)時(shí)我們建立了第一條生產(chǎn)線(xiàn)，在國(guó)內(nèi)是很有影響的，也是很有積極意義的。生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)完全擺脫了家庭作坊式生產(chǎn)，從而大大提高了生產(chǎn)效率。我們益非亞的成功案例不僅僅在球磨分級(jí)碳酸鈣方面是第一，而且我們也提交過(guò)一類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)，2004年給臺(tái)灣企業(yè)提供石英砂的生產(chǎn)線(xiàn)，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)也是第一家，所以，創(chuàng)業(yè)初期能有這樣的成績(jī)也是益非亞的光榮。

    中國(guó)粉體網(wǎng)：作為德國(guó)IVA有限公司在中國(guó)的合作伙伴和唯一辦事機(jī)構(gòu)，請(qǐng)您從生產(chǎn)的角度談?wù)勝F公司是如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的？

    朱鴻吉先生：公司所有的生產(chǎn)線(xiàn)都由德國(guó)國(guó)際知名粉體專(zhuān)家親自設(shè)計(jì)，設(shè)備采用德國(guó)IVA技術(shù)，由中國(guó)設(shè)備廠(chǎng)家精良制造�，F(xiàn)在可以說(shuō)設(shè)備生產(chǎn)的70%已經(jīng)達(dá)到了國(guó)產(chǎn)化，2004年我們建立了生產(chǎn)車(chē)間，優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)加之良好的生產(chǎn)過(guò)程，使得益非亞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在同一個(gè)加工級(jí)別當(dāng)中，我們做到了比其他家企業(yè)要好的多態(tài)勢(shì)。

    比如拿石英砂生產(chǎn)線(xiàn)為例，有很多其他企業(yè)的客戶(hù)找我們幫助其維修，而我們的設(shè)備可以用一年半也不會(huì)損壞，我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上要好得多。再比如說(shuō)，一臺(tái)分級(jí)機(jī)，它可能在一種產(chǎn)品分級(jí)時(shí)達(dá)標(biāo)，但是分級(jí)其他的產(chǎn)品就做不到。而益非亞的優(yōu)勢(shì)就在于，我們針對(duì)原材料，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)方案，每一個(gè)設(shè)備都是量身定做的，球磨機(jī)沒(méi)有規(guī)定規(guī)格，都是一對(duì)一的。這樣，能耗上是不會(huì)浪費(fèi)。

    我們根據(jù)水泥的研磨技術(shù)原理來(lái)做球磨機(jī)，不是每臺(tái)球磨機(jī)都能達(dá)到要求的，而我們卻做到了。

    中國(guó)粉體網(wǎng)：據(jù)我們所了解，貴公司的產(chǎn)品在價(jià)格上要高出同類(lèi)產(chǎn)品一些，請(qǐng)問(wèn)產(chǎn)生高成本的原因是什么？這會(huì)不會(huì)影響益非亞的市場(chǎng)占有率？

    朱鴻吉先生：就像計(jì)算機(jī)一樣，只有硬件沒(méi)有軟件是不行的。生產(chǎn)的成本就像是正版與盜版一樣，國(guó)內(nèi)的設(shè)備制造大部分都是拷貝，而我們公司有分級(jí)機(jī)的專(zhuān)家、IVA公司的前老總，都是我們公司的顧問(wèn)，我們每一個(gè)產(chǎn)品都是在研發(fā)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新而來(lái)，自然，成本就會(huì)高出一些，成本與質(zhì)量是成正比的，成本高了一些，同理，設(shè)備的質(zhì)量提高了。當(dāng)然，目前，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)雖然意識(shí)到這一點(diǎn)，但是基于成本考慮，他們還是會(huì)更多的選擇低成本的粉體設(shè)備。在國(guó)內(nèi)的粉體制造行業(yè)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)方面并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率還是比較低的。這也是我們益非亞此時(shí)最關(guān)注的問(wèn)題。

    中國(guó)粉體網(wǎng)：解決高成本的策略是什么？怎樣做到更大的拓展國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的市場(chǎng)？

    朱鴻吉先生：我們?cè)谘邪l(fā)上下功夫，通過(guò)做一些高技術(shù)產(chǎn)品來(lái)降低成本，比如說(shuō)我們做的靜態(tài)分級(jí)機(jī)，沒(méi)有轉(zhuǎn)子，沒(méi)有電機(jī)，通過(guò)氣流來(lái)控制產(chǎn)品，節(jié)省能耗，分級(jí)機(jī)沒(méi)有能耗，靠氣流旋轉(zhuǎn)把粉體分開(kāi)。這樣，在硬件上我們已經(jīng)大大的降低了生產(chǎn)的成本，此外，分級(jí)輪沒(méi)有了，也就不會(huì)因摩擦而產(chǎn)生的污染了，再次，維修量也大大的降低了，清洗起來(lái)更加的便捷。這也是我們?yōu)榻档统杀尽⒐?jié)能減排所做的努力。而想要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)的市場(chǎng)，那么，在工藝方面，我們要做到更細(xì)、更好，我相信，通過(guò)我們益非亞公司自身的刻苦努力，再加上國(guó)外技術(shù)的大力支持，我們益非亞會(huì)爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。

    中國(guó)粉體網(wǎng)：我們知道，益非亞主要的市場(chǎng)是國(guó)際的，很多大型的生產(chǎn)線(xiàn)都是益非亞公司提供的，能否舉幾個(gè)大型項(xiàng)目得成功案例？

    朱鴻吉先生：中美合資重慶CPIC是世界玻璃纖維第二大供應(yīng)商，產(chǎn)品出口歐洲、美國(guó)和中東地區(qū)。本公司提供的粉磨分級(jí)系統(tǒng)優(yōu)化了工作環(huán)境、達(dá)到無(wú)污染加工，大大地提高了產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。和原生產(chǎn)線(xiàn)相比，每噸節(jié)約成本60元。

    奧地利鎂業(yè)集團(tuán)公司是國(guó)際工業(yè)耐火材料最主要的供應(yīng)商，奧地利鎂業(yè)集團(tuán)公司（RHI）在中國(guó)的投資項(xiàng)目奧鼎鎂業(yè)大石橋生產(chǎn)基地年產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)于2008年11月順利投產(chǎn)。

    我們與國(guó)際企業(yè)合作還是非常多的，所以說(shuō)，我們和國(guó)際大型公司接觸的很密切。我們的優(yōu)勢(shì)就是有一個(gè)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，可以最先得到最新的信息。在技術(shù)進(jìn)展方面我們還是能夠緊跟時(shí)代。我們走國(guó)際路線(xiàn)，曾經(jīng)是德國(guó)向中國(guó)出口設(shè)備，而現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)向世界出口設(shè)備。

    中國(guó)粉體網(wǎng)：對(duì)于漸漸發(fā)展并壯大的國(guó)內(nèi)粉體企業(yè)，益非亞需要做些什么？

    朱鴻吉先生：我們下一步的計(jì)劃是要開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，解決一些急需的問(wèn)題，例如石英砂提純的問(wèn)題。

    對(duì)于漸漸發(fā)展起來(lái)的國(guó)內(nèi)中小型粉體企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們也在考慮為其做點(diǎn)什么，首先還是前面提到的成本問(wèn)題，可以說(shuō)，通過(guò)我們的靜態(tài)分級(jí)機(jī)嗎，我們可以看到，設(shè)備最貴的部分沒(méi)有了，成本自然就降低了，這是我們?yōu)閲?guó)內(nèi)企業(yè)做出的第一步。另外，我們也在開(kāi)發(fā)立式振動(dòng)磨，這種磨機(jī)能耗低，生產(chǎn)成本和運(yùn)行成本都低，并且能到達(dá)到生產(chǎn)要求，同時(shí)也能做到設(shè)備簡(jiǎn)化以達(dá)到降低成本的要求。（本網(wǎng)記者 賈云）

記者手記：
    今天，越來(lái)越多的粉體設(shè)備制造企業(yè)涌現(xiàn)，終將客戶(hù)推向了上帝的位置，對(duì)于客戶(hù)的所需、所慮的意識(shí)都一一的加入到了企業(yè)的自身上面�！拔锩纼r(jià)廉”是客戶(hù)最想要的結(jié)果，企業(yè)也會(huì)把“物美價(jià)廉”當(dāng)做自身努力的目標(biāo)，也只要這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。
展望未來(lái)，節(jié)能、環(huán)保是一種大趨勢(shì)，所有的生產(chǎn)都將服從于環(huán)保、節(jié)能，因此，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并將此概念深入到設(shè)備研發(fā)當(dāng)中，做到全局觀(guān)，那么，此企業(yè)必將在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代獨(dú)占鰲頭。

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