隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的飛速發(fā)展，“走出去”與“迎進(jìn)來(lái)”已經(jīng)成為了一種潮流，怎樣在特定的領(lǐng)域里保持自己的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，也許，稍不留神，你的地盤就會(huì)被別人來(lái)做主。在粉體裝備制造業(yè)中也是一樣，保持自身的獨(dú)特性，通過(guò)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，才會(huì)在這個(gè)行業(yè)中立于不敗之地。第八屆上海粉體展剛剛結(jié)束，借此展會(huì)，對(duì)前來(lái)參展的跨國(guó)粉體裝備企業(yè)和本土粉體裝備企業(yè)在產(chǎn)品性能、市場(chǎng)占有率等方面做以下闡述，僅供參考。
大肆進(jìn)軍的跨國(guó)粉體裝備企業(yè)
作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的國(guó)家，很多西方發(fā)達(dá)國(guó)家都看中了中國(guó)這塊奶酪，于是他們紛紛進(jìn)軍中國(guó)，為了在中國(guó)粉體裝備制造的市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，于是，合資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)等多種形式的投資行為紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)今，最具競(jìng)爭(zhēng)力的形式莫過(guò)于跨國(guó)企業(yè)本土化了，本地建廠，本地集資，本地生產(chǎn)，甚至就連技術(shù)，也要搬到中國(guó)來(lái)，成為了一個(gè)另類的“made in china”產(chǎn)品。
走標(biāo)準(zhǔn)化路線的細(xì)川密克朗
細(xì)川密克朗集團(tuán)是一個(gè)擁有先進(jìn)的粉體加工技術(shù)的國(guó)際集團(tuán)。是各種粉體加工技術(shù)工程和設(shè)備的先驅(qū)開(kāi)發(fā)者，為用戶提供最先進(jìn)的優(yōu)良設(shè)備和技術(shù)解決方案。日本細(xì)川密克朗集團(tuán)，總部設(shè)在日本，在德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、美國(guó)、中國(guó)都有相應(yīng)的辦事處及其子公司。
作為細(xì)川密克朗集團(tuán)子公司的上海粉體機(jī)械有限公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，成功的將細(xì)川密克朗的品牌樹(shù)立起來(lái)。該公司在這展會(huì)上主要展出的是多功能研磨設(shè)備，也是一種標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，粉碎部分可以更換五種粉碎設(shè)備：
100 -160UPZ超細(xì)沖擊磨最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細(xì)度50-1500微米）
50 -100ZPS超細(xì)分級(jí)磨 最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細(xì)度8-80微米）
100 -200AS螺旋氣流磨 （產(chǎn)品細(xì)度5-30微米）
100 -200AFG流化床對(duì)噴式氣流磨 （產(chǎn)品細(xì)度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 產(chǎn)量：1-25公斤
50-100 ATP分級(jí)機(jī) （產(chǎn)品細(xì)度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度；產(chǎn)量：5-50公斤
其優(yōu)勢(shì)在于，可選用CIP/SIP在線清洗，滅菌，可以加防磨襯里，節(jié)約成本，減少驗(yàn)證過(guò)程，適合不同的粉碎需求。
設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化也是細(xì)川密克朗此次展會(huì)所要表達(dá)的重點(diǎn)，也是該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為的重要，只顧一味的生產(chǎn)，卻沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，那無(wú)疑是一只無(wú)頭的蒼蠅。
走節(jié)能的路線德國(guó)耐馳
德國(guó)耐馳集團(tuán)擁有137年歷史，耐馳包括濕法和干法在內(nèi)的研磨技術(shù)在全世界研磨領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平，是為數(shù)不多兼具干、濕法研磨技術(shù)的公司之一。
設(shè)備的能耗是影響生產(chǎn)成本的重要因素，使用耐馳公司最新的e-JET氣流研磨技術(shù)能使能耗相較傳統(tǒng)氣流磨降低30%左右。e-JET是耐馳專有的研磨工藝，并已經(jīng)申請(qǐng)了專利，這種工藝能使氣流磨更有效地適合各種研磨工藝的要求并優(yōu)化研磨工藝。目前，氣流磨還主要應(yīng)用于高附加值的產(chǎn)品的研磨，但新的e-JET系統(tǒng)可以應(yīng)用在全新的領(lǐng)域里。即使對(duì)于那些以前由于生產(chǎn)成本原因只能通過(guò)機(jī)械磨生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以在流化床氣流磨上完成，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)提升了研磨的效率和品質(zhì)。
對(duì)于市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，耐馳全球營(yíng)銷總監(jiān)kolb先生表示：耐馳公司經(jīng)濟(jì)效益以每年20%的速度在增長(zhǎng)。 而且耐馳公司的重心將逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，同時(shí)也會(huì)將更多的技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。
對(duì)于干法研磨占70%，濕法研磨占30%這種不平衡的狀態(tài)，耐馳公司表示，今后努力的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放到干濕生產(chǎn)平衡的上面來(lái)，以便更多的占有中國(guó)的市場(chǎng)占有率。
走“本土化”路線的IVA公司
德國(guó)IVA公司為了在中國(guó)本土生根發(fā)芽，不斷地在中國(guó)尋求合作伙伴。上海益非亞粉體技術(shù)設(shè)備有限公司便成為了其在中國(guó)的合作伙伴和唯一辦事機(jī)構(gòu)。專業(yè)從事工業(yè)礦物及各種物料加工工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備生產(chǎn)和工程技術(shù)服務(wù)。
IVA公司在中國(guó)成功的例子就是合作伙伴上海益非亞的誕生。本土建廠、本土生產(chǎn)加上IVA的前沿技術(shù)，使得益非亞的產(chǎn)品走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，也成功的走出了國(guó)門，輸送到世界很多國(guó)家。益非亞的產(chǎn)品以質(zhì)量為保證，也正是如此，益非亞的產(chǎn)品多以出口國(guó)際為主。以下是益非亞合作過(guò)的項(xiàng)目。
出口印尼歐米亞(Omya)碳酸鈣生產(chǎn)線
出口馬來(lái)西亞UNIKO碳酸鈣加工設(shè)備
出口委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)金礦選礦的濕式球磨機(jī)
出口韓國(guó)KMC鉬礦選礦的濕式球磨機(jī)
出口保加利亞Kaolin JS Co.的破碎設(shè)備和分級(jí)機(jī)
出口拉脫維亞CDW的固體廢料處理生產(chǎn)線
出口韓國(guó)的石英超細(xì)加工球磨機(jī)
出口羅馬尼亞Starmultitrade碳酸鈣生產(chǎn)線
作為以走本土化路線為主的IVA公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)是非常的成功。當(dāng)然，IVA公司也應(yīng)該注意到，產(chǎn)品的高成本使得其在中國(guó)的市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀，而國(guó)內(nèi)興起的粉體加工企業(yè)也同樣具有很大的誘惑力，所以，怎樣解決生產(chǎn)成本與開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是其最應(yīng)當(dāng)重視的問(wèn)題。
特立獨(dú)行的本地粉體裝備企業(yè)
作為本土粉體裝備企業(yè)，在“資本主義列強(qiáng)的瓜分”之下，怎么坐視不理？為贏得國(guó)內(nèi)粉體加工企業(yè)的信賴與支持，本土粉體裝備企業(yè)進(jìn)行了全面的“自我保衛(wèi)戰(zhàn)”。借助天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)條件，很多本土粉體裝備企業(yè)在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟并有“反擊”之意，在國(guó)內(nèi)做大做強(qiáng)的同時(shí)，也朝著國(guó)際市場(chǎng)大步邁去。
“超全”的浙江豐利
浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司屬國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)粉體設(shè)備領(lǐng)域規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)，聞名海內(nèi)外的超微粉體設(shè)備生產(chǎn)基地，深受世界500強(qiáng)企業(yè)的粉體工程設(shè)備采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商青睞。豐利公司十分注重產(chǎn)品的全面發(fā)展，粉體設(shè)備涉獵“粗、中、細(xì)”等全方位的粉體加工。
豐利公司創(chuàng)新力量強(qiáng)，是我國(guó)高檔粉體設(shè)備的引導(dǎo)者。新品多，品種全，科技含量高，居行業(yè)之首。積40余年先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，集國(guó)內(nèi)粉體設(shè)備研發(fā)人才優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出多項(xiàng)獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)和產(chǎn)品，已形成“豐利”品牌特色的技術(shù)產(chǎn)品鏈。
“超細(xì)”的密友集團(tuán)
作為國(guó)家特種超細(xì)粉體工程技術(shù)研究中心產(chǎn)業(yè)化試驗(yàn)基地；國(guó)家現(xiàn)代化中藥超細(xì)粉碎產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目基地；多年來(lái)，密友集團(tuán)企業(yè)投入巨資進(jìn)行粉碎機(jī)、分級(jí)機(jī)及各種機(jī)械密封的研制設(shè)計(jì)。從實(shí)驗(yàn)室用臺(tái)式氣流磨到企業(yè)用的流化床氣流粉碎機(jī)、環(huán)保型氣流粉碎混合系統(tǒng)，密友的氣流粉碎設(shè)備受到了用戶的一致好評(píng)，同時(shí)在樹(shù)立起了自己的品牌。
流化床氣流粉碎機(jī)是一種用高速氣流來(lái)實(shí)現(xiàn)干式物料超微粉碎的設(shè)備，它由粉碎噴嘴、分級(jí)轉(zhuǎn)子、螺旋加料器等組成，物料通過(guò)螺旋加料器進(jìn)入粉碎室，壓速空氣通過(guò)特殊配置的超音速噴嘴向粉碎室高速噴射，物料在超音速噴嘴射流中加速，并在噴嘴交匯處反復(fù)沖擊、碰撞，達(dá)到粉碎。密友集團(tuán)的QYF型流化床氣流粉碎機(jī)粉碎細(xì)度可達(dá)0.5微米。
在吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，通過(guò)自身的努力專研，密友公司不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，此次展會(huì)，密友也帶去了最新的粉碎設(shè)備，為占領(lǐng)市場(chǎng)份額做足了充分準(zhǔn)備。
“超大”的桂林鴻程公司
桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司擁有多年的磨粉機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。2006年時(shí)候鴻程機(jī)械研發(fā)的HC1700超大型磨粉機(jī)，是廣泛采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年的各種磨機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的先進(jìn)粉磨設(shè)備。是一種集破碎、干燥、粉磨、分級(jí)輸送于一體的磨粉行業(yè)理想設(shè)備。
HC1700型擺式磨粉機(jī)（大型磨粉機(jī)）是緊跟國(guó)內(nèi)外磨粉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，研發(fā)的一款革命性、創(chuàng)新型磨粉機(jī)。這款磨粉設(shè)備的出現(xiàn)，打破了以往國(guó)內(nèi)磨粉機(jī)器不能超大規(guī)模生產(chǎn)的限制，有利的提高了單臺(tái)設(shè)備的單位產(chǎn)量。 HC1700型磨粉機(jī)的產(chǎn)量比同類5R磨粉設(shè)備產(chǎn)量高出2.5倍鴻程HC1700型擺式磨粉機(jī)的出現(xiàn)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)超大型磨粉機(jī)市場(chǎng)的空白。
對(duì)于本土粉體裝備企業(yè)來(lái)講，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額是其勢(shì)在必得的部分，怎樣在技術(shù)、成本、后期服務(wù)上與跨國(guó)粉體裝備企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)是本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
本土粉體裝備企業(yè)對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，本土粉體裝備企業(yè)想要更好的與跨國(guó)粉體裝備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的話，那么強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也不失為一種好的策略。2010年7月23日，就是值得載入我國(guó)粉碎設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷史史冊(cè)的時(shí)刻。
密友集團(tuán)有限公司和浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司正式簽署合作框架協(xié)議書(shū)，結(jié)成“親家”，成為緊密型長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，致力提供粉體工程全方位解決方案。
在長(zhǎng)達(dá)5年的合作期間，雙方將在粉體工程領(lǐng)域進(jìn)行多方位深度合作。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的積極意義在于：
一是共鑄行業(yè)品牌：
雙方依托各自的品牌優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造粉碎設(shè)備行業(yè)最知名的行業(yè)品牌，立足國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
二是共攬工程項(xiàng)目：
以雙方聯(lián)合的綜合實(shí)力承攬大型粉體工程項(xiàng)目，為客戶提供全方位解決方案，“一攬子”全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是共搭產(chǎn)銷平臺(tái)：
在尊重各自知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的前提下，雙方承諾只對(duì)外銷售各自雙方產(chǎn)品，堅(jiān)決不生產(chǎn)對(duì)方產(chǎn)品。在產(chǎn)供銷中做到信息資料共享，雙方報(bào)價(jià)一致，合作聯(lián)銷，利益共享。
四是共建展示中心：
雙方擬在上海，共同出資共建粉體工程中心，銷售中心，聯(lián)合展示雙方精品，合作開(kāi)發(fā)高端技術(shù)產(chǎn)品。
五是共設(shè)股份公司：
在雙方合作取得一定成效后，共建聯(lián)合體，通過(guò)對(duì)雙方企業(yè)部分資本與生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實(shí)施資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在二、三年時(shí)間內(nèi)包裝上市。
名企的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將為改變目前粉碎設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)混亂、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不良局面，構(gòu)建健康有序的發(fā)展氛圍，打造行業(yè)強(qiáng)有力的聯(lián)銷平臺(tái)，鑄造行業(yè)航母，為中國(guó)的超細(xì)粉體工程事業(yè)發(fā)展開(kāi)辟新的途徑，也為與跨國(guó)粉體裝備企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)增加了砝碼。
跨國(guó)粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)的關(guān)系及未來(lái)發(fā)展
從近期來(lái)看，跨國(guó)粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)是共存并共同向上發(fā)展的趨勢(shì)�？鐕�(guó)粉體裝備企業(yè)在擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也十分注重中國(guó)國(guó)內(nèi)不斷發(fā)展起來(lái)的中小型粉體加工企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，在生產(chǎn)成本上，其更加注重成本的低廉化。性價(jià)比是粉體加工企業(yè)選擇粉體裝備的最重要因素之一，對(duì)于中小型粉體加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，巨大的成本是他們所不能承擔(dān)的，而相對(duì)于國(guó)產(chǎn)的粉體裝備，他們則更加的青睞。而本土粉體裝備企業(yè)在做好滿足國(guó)內(nèi)中小型粉體加工企業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)注意從國(guó)際的大角度來(lái)考慮，本土粉體裝備企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)是向國(guó)際跨出的第一步，接下來(lái)，本土粉體裝備企業(yè)想要真正做到世界級(jí)的大品牌，還有一段路要走。
而跨國(guó)粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)究竟孰優(yōu)孰劣，那么就要在日后的發(fā)展中見(jiàn)分曉了。（本網(wǎng)記者：賈云）
大肆進(jìn)軍的跨國(guó)粉體裝備企業(yè)
作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的國(guó)家，很多西方發(fā)達(dá)國(guó)家都看中了中國(guó)這塊奶酪，于是他們紛紛進(jìn)軍中國(guó)，為了在中國(guó)粉體裝備制造的市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，于是，合資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)等多種形式的投資行為紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)今，最具競(jìng)爭(zhēng)力的形式莫過(guò)于跨國(guó)企業(yè)本土化了，本地建廠，本地集資，本地生產(chǎn)，甚至就連技術(shù)，也要搬到中國(guó)來(lái)，成為了一個(gè)另類的“made in china”產(chǎn)品。
走標(biāo)準(zhǔn)化路線的細(xì)川密克朗
細(xì)川密克朗集團(tuán)是一個(gè)擁有先進(jìn)的粉體加工技術(shù)的國(guó)際集團(tuán)。是各種粉體加工技術(shù)工程和設(shè)備的先驅(qū)開(kāi)發(fā)者，為用戶提供最先進(jìn)的優(yōu)良設(shè)備和技術(shù)解決方案。日本細(xì)川密克朗集團(tuán)，總部設(shè)在日本，在德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、美國(guó)、中國(guó)都有相應(yīng)的辦事處及其子公司。
作為細(xì)川密克朗集團(tuán)子公司的上海粉體機(jī)械有限公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，成功的將細(xì)川密克朗的品牌樹(shù)立起來(lái)。該公司在這展會(huì)上主要展出的是多功能研磨設(shè)備，也是一種標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，粉碎部分可以更換五種粉碎設(shè)備：
100 -160UPZ超細(xì)沖擊磨最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細(xì)度50-1500微米）
50 -100ZPS超細(xì)分級(jí)磨 最大加工莫氏硬度3.5（產(chǎn)品細(xì)度8-80微米）
100 -200AS螺旋氣流磨 （產(chǎn)品細(xì)度5-30微米）
100 -200AFG流化床對(duì)噴式氣流磨 （產(chǎn)品細(xì)度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 產(chǎn)量：1-25公斤
50-100 ATP分級(jí)機(jī) （產(chǎn)品細(xì)度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度；產(chǎn)量：5-50公斤
其優(yōu)勢(shì)在于，可選用CIP/SIP在線清洗，滅菌，可以加防磨襯里，節(jié)約成本，減少驗(yàn)證過(guò)程，適合不同的粉碎需求。
設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化也是細(xì)川密克朗此次展會(huì)所要表達(dá)的重點(diǎn)，也是該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為的重要，只顧一味的生產(chǎn)，卻沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，那無(wú)疑是一只無(wú)頭的蒼蠅。
走節(jié)能的路線德國(guó)耐馳
德國(guó)耐馳集團(tuán)擁有137年歷史，耐馳包括濕法和干法在內(nèi)的研磨技術(shù)在全世界研磨領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平，是為數(shù)不多兼具干、濕法研磨技術(shù)的公司之一。
設(shè)備的能耗是影響生產(chǎn)成本的重要因素，使用耐馳公司最新的e-JET氣流研磨技術(shù)能使能耗相較傳統(tǒng)氣流磨降低30%左右。e-JET是耐馳專有的研磨工藝，并已經(jīng)申請(qǐng)了專利，這種工藝能使氣流磨更有效地適合各種研磨工藝的要求并優(yōu)化研磨工藝。目前，氣流磨還主要應(yīng)用于高附加值的產(chǎn)品的研磨，但新的e-JET系統(tǒng)可以應(yīng)用在全新的領(lǐng)域里。即使對(duì)于那些以前由于生產(chǎn)成本原因只能通過(guò)機(jī)械磨生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以在流化床氣流磨上完成，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)提升了研磨的效率和品質(zhì)。
對(duì)于市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，耐馳全球營(yíng)銷總監(jiān)kolb先生表示：耐馳公司經(jīng)濟(jì)效益以每年20%的速度在增長(zhǎng)。 而且耐馳公司的重心將逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，同時(shí)也會(huì)將更多的技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。
對(duì)于干法研磨占70%，濕法研磨占30%這種不平衡的狀態(tài)，耐馳公司表示，今后努力的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放到干濕生產(chǎn)平衡的上面來(lái)，以便更多的占有中國(guó)的市場(chǎng)占有率。
走“本土化”路線的IVA公司
德國(guó)IVA公司為了在中國(guó)本土生根發(fā)芽，不斷地在中國(guó)尋求合作伙伴。上海益非亞粉體技術(shù)設(shè)備有限公司便成為了其在中國(guó)的合作伙伴和唯一辦事機(jī)構(gòu)。專業(yè)從事工業(yè)礦物及各種物料加工工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備生產(chǎn)和工程技術(shù)服務(wù)。
IVA公司在中國(guó)成功的例子就是合作伙伴上海益非亞的誕生。本土建廠、本土生產(chǎn)加上IVA的前沿技術(shù)，使得益非亞的產(chǎn)品走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，也成功的走出了國(guó)門，輸送到世界很多國(guó)家。益非亞的產(chǎn)品以質(zhì)量為保證，也正是如此，益非亞的產(chǎn)品多以出口國(guó)際為主。以下是益非亞合作過(guò)的項(xiàng)目。
出口印尼歐米亞(Omya)碳酸鈣生產(chǎn)線
出口馬來(lái)西亞UNIKO碳酸鈣加工設(shè)備
出口委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)金礦選礦的濕式球磨機(jī)
出口韓國(guó)KMC鉬礦選礦的濕式球磨機(jī)
出口保加利亞Kaolin JS Co.的破碎設(shè)備和分級(jí)機(jī)
出口拉脫維亞CDW的固體廢料處理生產(chǎn)線
出口韓國(guó)的石英超細(xì)加工球磨機(jī)
出口羅馬尼亞Starmultitrade碳酸鈣生產(chǎn)線
作為以走本土化路線為主的IVA公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)是非常的成功。當(dāng)然，IVA公司也應(yīng)該注意到，產(chǎn)品的高成本使得其在中國(guó)的市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀，而國(guó)內(nèi)興起的粉體加工企業(yè)也同樣具有很大的誘惑力，所以，怎樣解決生產(chǎn)成本與開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是其最應(yīng)當(dāng)重視的問(wèn)題。
特立獨(dú)行的本地粉體裝備企業(yè)
作為本土粉體裝備企業(yè)，在“資本主義列強(qiáng)的瓜分”之下，怎么坐視不理？為贏得國(guó)內(nèi)粉體加工企業(yè)的信賴與支持，本土粉體裝備企業(yè)進(jìn)行了全面的“自我保衛(wèi)戰(zhàn)”。借助天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)條件，很多本土粉體裝備企業(yè)在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟并有“反擊”之意，在國(guó)內(nèi)做大做強(qiáng)的同時(shí)，也朝著國(guó)際市場(chǎng)大步邁去。
“超全”的浙江豐利
浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司屬國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)粉體設(shè)備領(lǐng)域規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)，聞名海內(nèi)外的超微粉體設(shè)備生產(chǎn)基地，深受世界500強(qiáng)企業(yè)的粉體工程設(shè)備采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商青睞。豐利公司十分注重產(chǎn)品的全面發(fā)展，粉體設(shè)備涉獵“粗、中、細(xì)”等全方位的粉體加工。
豐利公司創(chuàng)新力量強(qiáng)，是我國(guó)高檔粉體設(shè)備的引導(dǎo)者。新品多，品種全，科技含量高，居行業(yè)之首。積40余年先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，集國(guó)內(nèi)粉體設(shè)備研發(fā)人才優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出多項(xiàng)獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)和產(chǎn)品，已形成“豐利”品牌特色的技術(shù)產(chǎn)品鏈。
“超細(xì)”的密友集團(tuán)
作為國(guó)家特種超細(xì)粉體工程技術(shù)研究中心產(chǎn)業(yè)化試驗(yàn)基地；國(guó)家現(xiàn)代化中藥超細(xì)粉碎產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目基地；多年來(lái)，密友集團(tuán)企業(yè)投入巨資進(jìn)行粉碎機(jī)、分級(jí)機(jī)及各種機(jī)械密封的研制設(shè)計(jì)。從實(shí)驗(yàn)室用臺(tái)式氣流磨到企業(yè)用的流化床氣流粉碎機(jī)、環(huán)保型氣流粉碎混合系統(tǒng)，密友的氣流粉碎設(shè)備受到了用戶的一致好評(píng)，同時(shí)在樹(shù)立起了自己的品牌。
流化床氣流粉碎機(jī)是一種用高速氣流來(lái)實(shí)現(xiàn)干式物料超微粉碎的設(shè)備，它由粉碎噴嘴、分級(jí)轉(zhuǎn)子、螺旋加料器等組成，物料通過(guò)螺旋加料器進(jìn)入粉碎室，壓速空氣通過(guò)特殊配置的超音速噴嘴向粉碎室高速噴射，物料在超音速噴嘴射流中加速，并在噴嘴交匯處反復(fù)沖擊、碰撞，達(dá)到粉碎。密友集團(tuán)的QYF型流化床氣流粉碎機(jī)粉碎細(xì)度可達(dá)0.5微米。
在吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，通過(guò)自身的努力專研，密友公司不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，此次展會(huì)，密友也帶去了最新的粉碎設(shè)備，為占領(lǐng)市場(chǎng)份額做足了充分準(zhǔn)備。
“超大”的桂林鴻程公司
桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司擁有多年的磨粉機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。2006年時(shí)候鴻程機(jī)械研發(fā)的HC1700超大型磨粉機(jī)，是廣泛采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年的各種磨機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的先進(jìn)粉磨設(shè)備。是一種集破碎、干燥、粉磨、分級(jí)輸送于一體的磨粉行業(yè)理想設(shè)備。
HC1700型擺式磨粉機(jī)（大型磨粉機(jī)）是緊跟國(guó)內(nèi)外磨粉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，研發(fā)的一款革命性、創(chuàng)新型磨粉機(jī)。這款磨粉設(shè)備的出現(xiàn)，打破了以往國(guó)內(nèi)磨粉機(jī)器不能超大規(guī)模生產(chǎn)的限制，有利的提高了單臺(tái)設(shè)備的單位產(chǎn)量。 HC1700型磨粉機(jī)的產(chǎn)量比同類5R磨粉設(shè)備產(chǎn)量高出2.5倍鴻程HC1700型擺式磨粉機(jī)的出現(xiàn)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)超大型磨粉機(jī)市場(chǎng)的空白。
對(duì)于本土粉體裝備企業(yè)來(lái)講，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額是其勢(shì)在必得的部分，怎樣在技術(shù)、成本、后期服務(wù)上與跨國(guó)粉體裝備企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)是本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
本土粉體裝備企業(yè)對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，本土粉體裝備企業(yè)想要更好的與跨國(guó)粉體裝備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的話，那么強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也不失為一種好的策略。2010年7月23日，就是值得載入我國(guó)粉碎設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷史史冊(cè)的時(shí)刻。
密友集團(tuán)有限公司和浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司正式簽署合作框架協(xié)議書(shū)，結(jié)成“親家”，成為緊密型長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，致力提供粉體工程全方位解決方案。
在長(zhǎng)達(dá)5年的合作期間，雙方將在粉體工程領(lǐng)域進(jìn)行多方位深度合作。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的積極意義在于：
一是共鑄行業(yè)品牌：
雙方依托各自的品牌優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造粉碎設(shè)備行業(yè)最知名的行業(yè)品牌，立足國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
二是共攬工程項(xiàng)目：
以雙方聯(lián)合的綜合實(shí)力承攬大型粉體工程項(xiàng)目，為客戶提供全方位解決方案，“一攬子”全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是共搭產(chǎn)銷平臺(tái)：
在尊重各自知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的前提下，雙方承諾只對(duì)外銷售各自雙方產(chǎn)品，堅(jiān)決不生產(chǎn)對(duì)方產(chǎn)品。在產(chǎn)供銷中做到信息資料共享，雙方報(bào)價(jià)一致，合作聯(lián)銷，利益共享。
四是共建展示中心：
雙方擬在上海，共同出資共建粉體工程中心，銷售中心，聯(lián)合展示雙方精品，合作開(kāi)發(fā)高端技術(shù)產(chǎn)品。
五是共設(shè)股份公司：
在雙方合作取得一定成效后，共建聯(lián)合體，通過(guò)對(duì)雙方企業(yè)部分資本與生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，實(shí)施資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在二、三年時(shí)間內(nèi)包裝上市。
名企的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將為改變目前粉碎設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)混亂、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不良局面，構(gòu)建健康有序的發(fā)展氛圍，打造行業(yè)強(qiáng)有力的聯(lián)銷平臺(tái)，鑄造行業(yè)航母，為中國(guó)的超細(xì)粉體工程事業(yè)發(fā)展開(kāi)辟新的途徑，也為與跨國(guó)粉體裝備企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)增加了砝碼。
跨國(guó)粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)的關(guān)系及未來(lái)發(fā)展
從近期來(lái)看，跨國(guó)粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)應(yīng)是共存并共同向上發(fā)展的趨勢(shì)�？鐕�(guó)粉體裝備企業(yè)在擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也十分注重中國(guó)國(guó)內(nèi)不斷發(fā)展起來(lái)的中小型粉體加工企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，在生產(chǎn)成本上，其更加注重成本的低廉化。性價(jià)比是粉體加工企業(yè)選擇粉體裝備的最重要因素之一，對(duì)于中小型粉體加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，巨大的成本是他們所不能承擔(dān)的，而相對(duì)于國(guó)產(chǎn)的粉體裝備，他們則更加的青睞。而本土粉體裝備企業(yè)在做好滿足國(guó)內(nèi)中小型粉體加工企業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)注意從國(guó)際的大角度來(lái)考慮，本土粉體裝備企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)是向國(guó)際跨出的第一步，接下來(lái)，本土粉體裝備企業(yè)想要真正做到世界級(jí)的大品牌，還有一段路要走。
而跨國(guó)粉體裝備企業(yè)與本土粉體裝備企業(yè)究竟孰優(yōu)孰劣，那么就要在日后的發(fā)展中見(jiàn)分曉了。（本網(wǎng)記者：賈云）
