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　　作為環(huán)保行業(yè)的重點企業(yè)，蘇州協(xié)昌環(huán)保科技有限公司致力于袋式除塵器配件的開發(fā)及應(yīng)用，以環(huán)保新科技為龍頭，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，堅持自主研發(fā)與合作攻關(guān)相結(jié)合，不斷超越自我，全力打造國際一流環(huán)保產(chǎn)品。近日，中國水泥網(wǎng)走訪了協(xié)昌公司，深入探究高速成長的發(fā)展歷程和未來發(fā)展規(guī)劃。

忙碌的生產(chǎn)線

劉偉東董事長親自講解協(xié)昌產(chǎn)品的特點

中國水泥網(wǎng)一行與協(xié)昌劉董（右三）以及工作人員合影

　　技術(shù)創(chuàng)新 碩果累累

　　協(xié)昌目前主要生產(chǎn)電磁脈沖閥，它是保證袋式除塵器正常運行的重要部件之一，被稱為清灰系統(tǒng)的“心臟”，其性能的好壞直接影響袋式除塵器的清灰效果。協(xié)昌在電磁脈沖閥的生產(chǎn)和檢測過程中，非常重視產(chǎn)品質(zhì)量和性能，將噴吹次數(shù)大于100萬次和使用壽命超過5年作為一個基準(zhǔn)，并且已經(jīng)準(zhǔn)備參與到國家標(biāo)準(zhǔn)的編制過程中。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)昌生產(chǎn)的電磁脈沖閥品質(zhì)卓越，可以與國外GOYEN、ASCO等高端品牌相抗衡。協(xié)昌生產(chǎn)的電磁脈沖閥相比國外知名品牌，協(xié)昌的電磁脈沖閥性價比更高。

　　協(xié)昌能取得這么多的研發(fā)成果，和其在科研上的投入是密不可分的。協(xié)昌和國內(nèi)的大專院校進行合作，斥資組建電磁脈沖閥噴吹系統(tǒng)實驗室。在實驗室內(nèi)，公司將國外知名品牌的數(shù)據(jù)收集并進行詳細的檢測、分析和研究，吸收其先進理念，創(chuàng)造自身品牌。

　　除了編制產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量外，協(xié)昌在產(chǎn)品研發(fā)道路上也不斷探索。協(xié)昌通過自己的努力，從2010年開始研發(fā)防爆系統(tǒng)：防爆電磁脈沖閥和防爆電控儀，填補了國內(nèi)空白。

　　協(xié)昌董事長劉偉東介紹，除此之外，公司還研發(fā)了旋轉(zhuǎn)噴吹用超低壓大口徑電磁脈沖閥，國內(nèi)最早是從德國魯奇公司引進的，但協(xié)昌公司已經(jīng)通過自己的努力在最近2-3年內(nèi)開發(fā)了同類系列（8寸、10寸、12寸、14寸、16寸）產(chǎn)品，并且他堅信，公司開發(fā)出的旋轉(zhuǎn)噴吹用超低壓大口徑電磁脈沖閥與國外品牌質(zhì)量相當(dāng)。

　　電磁脈沖閥的使用壽命，主要取決于膜片的壽命。膜片在電磁脈沖閥中是一個非常關(guān)鍵的元件。在電磁脈沖閥的生產(chǎn)過程中，劉董雖然跑遍國內(nèi)頂級的橡膠研究所，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有一個專門機構(gòu)去研究這種橡膠專用制品，因此國內(nèi)的膜片質(zhì)量相比國外較低。為了保證電磁脈沖閥的質(zhì)量，協(xié)昌不得不從國外進口，但劉偉東表示從國外進口的只是產(chǎn)品而非商品，我們要通過技術(shù)創(chuàng)新自主研發(fā)生產(chǎn)屬于自己的民族品牌。

　　的確，“我們要做屬于自己的民族品牌。”這是協(xié)昌劉董一直強調(diào)的。在某國外品牌最初進入中國市場時，為了打開中國市場，曾邀請協(xié)昌做他的代理商出售他們的產(chǎn)品，但被劉董一口回絕，劉董堅持要做自己民族的品牌。正是這種堅定的信念引領(lǐng)協(xié)昌投入研發(fā)，生產(chǎn)出國內(nèi)品質(zhì)卓越的電磁脈沖閥，為國內(nèi)電磁脈沖閥的發(fā)展作出了較大的貢獻。

　　高性價比 打開市場

　　協(xié)昌的電磁脈沖閥因其優(yōu)質(zhì)、高性能而得到了各地用戶的認可和肯定，但用戶也曾因其與國外閥之間的價格差距而對協(xié)昌產(chǎn)品品質(zhì)提出質(zhì)疑。針對這一問題，一方面，劉董的構(gòu)想是走“農(nóng)村包圍城市”道路，他表示，對于產(chǎn)品質(zhì)量問題，用戶是最具有發(fā)言權(quán)的，公司要將產(chǎn)品置于用戶之中，讓用戶去使用，去比較，用3-5年時間，獲取各行業(yè)具有規(guī)模的袋式除塵器使用案例。這一構(gòu)想的可行性在廣大電力、冶金、水泥等行業(yè)已得到了較好的驗證。實踐表明，協(xié)昌電磁脈沖閥的質(zhì)量名副其實。

　　另一方面，劉董堅持以誠信為本，謀求長遠合作關(guān)系。他表示協(xié)昌與用戶之間是一種長期性的買賣，而非一次性買賣，終端用戶才是協(xié)昌取之不盡的源泉，只要企業(yè)存在，協(xié)昌與企業(yè)的合作關(guān)系就會永遠建立下去，并且會很珍惜這種合作關(guān)系。以這種信念作支撐，協(xié)昌一直致力于生產(chǎn)品質(zhì)高，性價比也高的產(chǎn)品，而且和很多水泥企業(yè)和設(shè)備企業(yè)都建立了長期合作關(guān)系。

　　協(xié)昌生產(chǎn)的電磁脈沖閥廣泛適用于電力、冶金、建材、垃圾焚燒、化工等行業(yè)。在水泥行業(yè)中，其產(chǎn)品也開始推廣使用，唐山冀東、山東恒力等水泥廠都已經(jīng)開始使用協(xié)昌的產(chǎn)品，其質(zhì)量也得到了用戶的認可和肯定。其中最為典型的使用者是珠江水泥廠，雖然一開始珠江水泥廠在使用協(xié)昌的電磁脈沖閥時只做試驗用，但試驗結(jié)果卻使得珠江水泥廠對協(xié)昌的電磁脈沖閥相當(dāng)滿意，并對其品質(zhì)大為贊賞。雖然價格比他們原先所使用的國外GOYEN閥低得多，但其品質(zhì)卻可與它相抗衡。雖然國內(nèi)不少水泥廠已經(jīng)開始使用協(xié)昌的電磁脈沖閥，但劉董表示想要在國內(nèi)打開局面，協(xié)昌的推進之路依舊很長。

　　目前，協(xié)昌公司為進一步擴大發(fā)展，已在擴建新廠區(qū)，配置多臺進口專用生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力都得到更大的提高。企業(yè)的初步發(fā)展目標(biāo)是實現(xiàn)3個億的年銷售額。劉董表示之前中國袋式除塵器中的電磁脈沖閥60%的市場是被國外閥占有的，但我們相信廣大用戶要選擇國內(nèi)高檔次的電磁脈沖閥，不要盲目崇拜國外產(chǎn)品，破除思想上的迷信，要知道國外的電磁脈沖閥也不是全部都是高質(zhì)量的，而國內(nèi)的電磁脈沖閥品質(zhì)也具有高低端，只要用戶選對了廠家，選對了產(chǎn)品，使用情況優(yōu)異的比比皆是，并且國內(nèi)產(chǎn)品不管是在售前，售中還是售后服務(wù)上都有絕對的優(yōu)勢，相信有億萬國人的支撐，電磁脈沖閥的市場必將是屬于中國的！