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2019年3月28日，珠海歐美克新產(chǎn)品上市暨顆粒測(cè)試技術(shù)交流會(huì)在北京海潤(rùn)艾麗華酒店隆重召開(kāi)。時(shí)隔七年，歐美克再次于同一場(chǎng)地，用極富儀式感的方式，發(fā)布了從Topsizer升級(jí)而來(lái)的新品——Topsizer Plus激光粒度儀。這一凝聚匠心打造的新品贏得了全場(chǎng)與會(huì)人員的贊賞。中國(guó)粉體網(wǎng)也盛邀出席了本次交流會(huì)，并在會(huì)中與新任歐美克戰(zhàn)略及品牌發(fā)展總負(fù)責(zé)人Andre Balogh先生、歐美克營(yíng)銷總監(jiān)吳漢平先生、首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)傅曉偉博士就新品的優(yōu)勢(shì)、歐美克的戰(zhàn)略定位、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了深切的交談。

歐美克戰(zhàn)略及品牌發(fā)展總負(fù)責(zé)人Andre Balogh先生

歐美克營(yíng)銷總監(jiān)吳漢平先生

首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)傅曉偉博士

歐美克營(yíng)銷總監(jiān)吳漢平先生，中國(guó)粉體網(wǎng)總經(jīng)理付信濤先生，歐美克戰(zhàn)略及品牌發(fā)展總負(fù)責(zé)人Andre Balogh先生，首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)傅曉偉博士（從左至右）

正確選擇 準(zhǔn)確定位

珠海歐美克儀器有限公司（以下簡(jiǎn)稱歐美克）創(chuàng)立于1993年，是中國(guó)著名的顆粒測(cè)量?jī)x器制造商。2010年，歐美克被思百吉集團(tuán)旗下的著名激光粒度儀制造商英國(guó)馬爾文公司收購(gòu)。2017年，英國(guó)馬爾文公司與同樣隸屬于思百吉集團(tuán)的荷蘭帕納科公司合并為馬爾文帕納科公司，歐美克就此正式成為馬爾文帕納科旗下的重要品牌之一。

Andre表示，歐美克是思百吉集團(tuán)的一個(gè)正確選擇。一方面，歐美克作為扎根在中國(guó)的企業(yè)，它有很強(qiáng)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。收購(gòu)歐美克，非常符合馬爾文帕納科全球的戰(zhàn)略思路。另一方面，歐美克擁有大量中低端的客戶群體，這對(duì)主要聚焦在高端用戶群體的馬爾文帕納科來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很強(qiáng)的補(bǔ)充。

而對(duì)于歐美克的戰(zhàn)略定位，Andre表示，將借助馬爾文帕納科25年累積的技術(shù)，將歐美克的產(chǎn)品性能和質(zhì)量提高到一個(gè)全新的高度，兼顧高性價(jià)比和高質(zhì)量，然后全力拓展歐美克的市場(chǎng)空間潛力，使其成為馬爾文帕納科乃至整個(gè)思百吉集團(tuán)高性價(jià)優(yōu)質(zhì)激光粒度儀的知識(shí)中心和全球代言官。

凝聚匠心 打造精品

歐美克作為國(guó)內(nèi)著名的粒度儀制造商，一直走在行業(yè)技術(shù)研發(fā)前沿，多次榮獲國(guó)家專利，并曾參與制定多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。吳漢平表示歐美克經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，在技術(shù)上已經(jīng)有很多的拓展，已成為中國(guó)ISO TC168的正式委員。歐美克積極參與了一些國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定，比如國(guó)內(nèi)磨料微粉、炭粉、水泥相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，也參與了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)粒子描述與最新的激光衍射標(biāo)準(zhǔn)GB / T 19077 - 2016的制定與出版。同時(shí)，歐美克還在積極參與其他中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)，包括動(dòng)態(tài)光散射、電動(dòng)電勢(shì)和動(dòng)態(tài)成像等的制定。

傅曉偉博士不僅是歐美克首席研究員兼產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)，同時(shí)也是中國(guó)顆粒表征、分檢及篩網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，參與了包括動(dòng)態(tài)光散射、電動(dòng)電勢(shì)和動(dòng)態(tài)成像等國(guó)標(biāo)的制定。傅曉偉表示：“激光粒度儀是目前最流行、最普遍使用的粒度測(cè)試手段。不管是在硬件光路設(shè)計(jì)還是反演算法都是激光粒度儀最重要的核心技術(shù)之中的兩個(gè)。而歐美克作為馬爾文帕納科公司的一部分，我們有幸在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，可以汲取國(guó)際平臺(tái)的支持，既可以保證較高的性能，又可以控制比較好的成本。這是我們的優(yōu)勢(shì)，可以博采眾家之長(zhǎng)?！?/p>

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)對(duì)粒徑真實(shí)情況及形貌的要求越來(lái)越高，客戶開(kāi)始越來(lái)越接受粒型粒徑測(cè)試儀。在談及這一變化對(duì)激光粒度儀市場(chǎng)產(chǎn)生的影響時(shí)，傅曉偉表示：“目前來(lái)講，激光粒度儀仍是最主流的技術(shù)手段，而且是最成熟的一個(gè)、被廣大業(yè)界所接受的一個(gè)手段。”粒形不是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，其更多的是對(duì)粒徑的補(bǔ)充。幫助客戶在了解粒徑的同時(shí)，可以參考粒形的信息，是比較好的輔助手段。從歐美克產(chǎn)品來(lái)看，其自身也有靜態(tài)圖像儀、動(dòng)態(tài)圖像儀的開(kāi)發(fā)，但目前最大的市場(chǎng)仍然是激光粒度儀，第二是動(dòng)態(tài)光衍射的粒度儀，這兩個(gè)仍是目前的主流。

Andre表示，近年來(lái)，歐美克集中精力所做的最主要的事情就是提升質(zhì)量。盡管歐美克的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不錯(cuò)，但是近年來(lái)歐美克依然花了很大心血，在保證適當(dāng)?shù)某杀就瑫r(shí)進(jìn)一步提升質(zhì)量。

Topsizer Plus激光粒度分析儀

Topsizer Plus正是凝聚匠心打造的新品，在保持原來(lái)性能基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步提升了它的測(cè)試范圍，甚至是準(zhǔn)確性，包括分辨能力。且其關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢(shì)正是提高光學(xué)設(shè)計(jì)、組件以及全新的軟件平臺(tái)，最重要的是改進(jìn)的反向算法。相比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

歐美克，以“變”應(yīng)萬(wàn)變

從傳統(tǒng)到新興，歐美克漸變式進(jìn)化。在傳統(tǒng)的非礦領(lǐng)域，傅曉偉表示不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是聲譽(yù)度，歐美克都是很強(qiáng)的?？蛻粼缙诒容^關(guān)心產(chǎn)品的重復(fù)性、耐用度等。隨著行業(yè)的發(fā)展，客戶對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性提出了更高的要求。追其原因，吳漢平表示這跟國(guó)內(nèi)的制造工藝的變化有一定關(guān)系。比如早期碳酸鈣主要用環(huán)輥磨，這種樣品重復(fù)性更重要一些。但近幾年，超細(xì)立磨使用越來(lái)越多，而立磨做的粉，對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、客觀性要求是很高的。而歐美克對(duì)測(cè)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性在國(guó)內(nèi)擁有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，制藥、新能源、新材料、鋰電材料、3D打印等成為國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的新變化。Andre表示，馬爾文帕納科和歐美克的結(jié)合是一個(gè)契機(jī)，公司從以前簡(jiǎn)單地提供儀器，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的幾個(gè)事業(yè)部，包括原材料事業(yè)部、食品制藥事業(yè)部、新材料事業(yè)部這三大塊。從傳統(tǒng)到新興，歐美克始終圍繞客戶在轉(zhuǎn)變。事業(yè)部的設(shè)立，使得歐美克與客戶連接更為緊密，可以獲得更直接的反饋，從而可以更好地滿足客戶的需求。

從低端到高端，歐美克漸進(jìn)式提升。歐美克在國(guó)內(nèi)擁有大量中低端的客戶群體。吳漢平表示：“歐美克在市場(chǎng)上的成功，來(lái)源于我們產(chǎn)品的成功。從公司創(chuàng)立之初，歐美克銷售最多的一款是POP系列，早期是POP3，2005年升級(jí)到POP6，2014年7月份，一款全新的POP系列——POP9推出市場(chǎng)。到目前為止，我們的POP系列在國(guó)內(nèi)的銷售已經(jīng)有幾千臺(tái)了，占了國(guó)內(nèi)粒度儀市場(chǎng)的很大份額?！?/p>

LS-POP(9)激光粒度儀

近幾年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)在不斷升級(jí)，一些制造低端也在向制造高端演變。針對(duì)這一市場(chǎng)變化，歐美克在2012年重點(diǎn)推出了Topsizer，時(shí)隔七年，歐美克再次于同一場(chǎng)地，發(fā)布了從Topsizer升級(jí)而來(lái)的新品——Topsizer Plus激光粒度儀，以期更好的滿足國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)客戶需要。傅曉偉表示，Topsizer Plus這款產(chǎn)品的定位，正是歐美克從中低端到中高端領(lǐng)域的最高端的一款儀器，是歐美克迎合趨勢(shì)向上走的，將企業(yè)推向更高的一款產(chǎn)品，迎合了歐美克客戶群的高端需求。

從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，歐美克創(chuàng)新式拓展。歐美克作為一個(gè)本土的品牌，其足跡早已邁向世界各地，產(chǎn)品已出口至美、英、德、日等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于歐美克的海外戰(zhàn)略布局，Andre表示，國(guó)內(nèi)向國(guó)外出口的形勢(shì)明朗化，抓住這一機(jī)遇，一方面出口產(chǎn)品，另一方面歐美克將依托中國(guó)大型工程項(xiàng)目走向世界。吳漢平亦表示，這與國(guó)內(nèi)的一帶一路政策相契合。工程項(xiàng)目出口雖然還沒(méi)有形成非常大的規(guī)模，但是這是對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充。而且未來(lái)，這個(gè)步伐會(huì)走得更快、更穩(wěn)。此外，Andre透露，短期來(lái)看，與中國(guó)毗鄰，交通成本較低的東南亞地區(qū)，很可能將成為歐美克下一步發(fā)力的海外市場(chǎng)。

后記

從POP到POP9，從Topsizer到Topsizer Plus，從中低端到中高端，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從產(chǎn)品出口到兼顧工程項(xiàng)目出口……無(wú)論歐美克怎樣萬(wàn)變都不離其宗，那就是“以客戶為中心”。在與Andre的交流中，他多次提及“以客戶為中心”。圍繞客戶，戰(zhàn)略布局，堅(jiān)守匠心，打造精品。任時(shí)代變革，唯客戶為中心?？蛻艟褪菤W美克的定位與選擇。如此，未來(lái)，歐美克必將成為億萬(wàn)客戶的選擇。