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珠海歐美克儀器有限公司成立于1993年, 是中國(guó)著名的顆粒測(cè)量?jī)x器制造商、高新技術(shù)企業(yè)及軟件企業(yè)。成立20多年來(lái)，以其卓越的科技人才隊(duì)伍、深入的基礎(chǔ)理論研究、積極的技術(shù)創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外粒度儀行業(yè)占據(jù)重要的地位，目前已是國(guó)內(nèi)最大的粒度儀器制造商。在剛剛結(jié)束的第十四屆上海國(guó)際粉體加工/散料輸送展覽會(huì)（IPB 2016）上，中國(guó)粉體網(wǎng)編輯對(duì)珠海歐美克儀器有限公司營(yíng)銷總監(jiān)吳漢平先生進(jìn)行了專訪。吳總對(duì)粒度儀行業(yè)的精準(zhǔn)分析以及對(duì)市場(chǎng)分布的嚴(yán)格把控，也讓我們領(lǐng)略到了歐美克的深厚底蘊(yùn)，以下為專訪實(shí)錄。

珠海歐美克儀器有限公司營(yíng)銷總監(jiān)吳漢平先生

中國(guó)粉體網(wǎng)：歐美克作為國(guó)內(nèi)最大的粒度儀器制造商，過去一年里，就產(chǎn)品技術(shù)而言，有哪些新突破？

吳漢平先生：技術(shù)這一塊的話，突破主要體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了對(duì)部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代。就拿最新一款LS-909型激光粒度儀來(lái)說(shuō)，我們是從去年底到今年初，逐步將濕法干法全部推出的。首先，它是一款干濕二合一激光粒度分析儀，我們?cè)谘邪l(fā)過程中加入了全新設(shè)計(jì)思路、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)理念，立志將其打造成全自動(dòng)、智能化、寬量程、高精度集于一身的高性能儀器。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們也引入了獨(dú)有技術(shù)，如大角散射光的全面接收技術(shù)，這就大大提高了測(cè)量精度，該儀器重復(fù)性誤差小于1%。其次，該機(jī)型核心部件幾乎全部是原裝進(jìn)口原器件，像激光管，激光電源板等。這樣就使我們的LS-909型激光粒度儀更加完美，其性能接近國(guó)際最先進(jìn)水平。

中國(guó)粉體網(wǎng)：眾所周知，歐美克產(chǎn)品涉及粉體生產(chǎn)企業(yè)、高等院校、科研院所等不同領(lǐng)域，那么這次展會(huì)貴公司還帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？

吳漢平先生：本次展會(huì)共帶來(lái)了四個(gè)產(chǎn)品，其中三個(gè)是衍射原理的激光粒度儀，另一個(gè)是顆粒圖像處理儀。較衍射原理的激光粒度儀來(lái)說(shuō)，圖像處理儀可以檢測(cè)到顆粒的大小和形貌，這就在某種中程度上彌補(bǔ)了衍射法對(duì)于粒度測(cè)量的不足。

剛剛已經(jīng)介紹過LS-909型激光粒度儀，這邊有一個(gè)同樣是LS系列的粒度儀——LS-pop（9）激光粒度分析儀。與LS-909型激光粒度儀不同的是，我們這款儀器是專門定位于低端市場(chǎng)的，同時(shí)，它是目前公司銷量最大的激光粒度儀。我們都知道，國(guó)內(nèi)擁有成千上萬(wàn)中小企業(yè)，他們做出的產(chǎn)品同樣需要檢測(cè)和品質(zhì)監(jiān)控。但是資金卻不足以支付起高額的儀器費(fèi)用，這就要求儀器在達(dá)到測(cè)量要求的同時(shí)價(jià)格相對(duì)低廉，也就是我們常說(shuō)的高性價(jià)比。那么，我們這款儀器就很好的滿足了這些公司的需求。該儀器結(jié)合了LS-pop （6）的所有市場(chǎng)應(yīng)用特點(diǎn)，所以別看它價(jià)格不高，測(cè)試范圍卻是0.1～750μm，完全可以滿足對(duì)粒度的基本檢測(cè)。

       最后要說(shuō)的這一款，是代表了中國(guó)粒度檢測(cè)與分析技術(shù)新高度的儀器——TopSizer激光粒度分析儀。公司于2012年9月正式在國(guó)內(nèi)推出TopSizer激光粒度分析儀，它是目前國(guó)內(nèi)最高端的激光粒度儀，具有量程寬、重復(fù)性好、精度高、測(cè)試結(jié)果真實(shí)、可靠性高等諸多優(yōu)點(diǎn)，真正站在了當(dāng)前粒度檢測(cè)領(lǐng)域的前沿。同時(shí)它也是干濕二合一的粒度儀，其中濕法測(cè)量范圍0.02~2000μm。核心部件幾乎全是原裝進(jìn)口，產(chǎn)品性能也與國(guó)外基本一致?？梢赃@么說(shuō)，TopSizer激光粒度分析儀是目前國(guó)內(nèi)性能最高，水平最好的粒度儀。

中國(guó)粉體網(wǎng)：近幾年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大，歐美克是如何對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行把控的呢？

吳漢平先生：確實(shí)，最近幾年不僅國(guó)內(nèi)，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都發(fā)生了巨大改變。企業(yè)都在進(jìn)行發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的粗狂模式逐步轉(zhuǎn)變成精細(xì)化模式，這個(gè)過程少不了公司的結(jié)構(gòu)改革和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。相應(yīng)地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)逐漸變大，這就要求企業(yè)自身不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，只要公司在產(chǎn)品性能開發(fā)等方面有更好的表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力自然就會(huì)上去。我們公司涉及成千上萬(wàn)個(gè)行業(yè)，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)展，近期出現(xiàn)的一些新領(lǐng)域讓我頗為關(guān)注，比如生物制藥、新能源、鋰電池等領(lǐng)域。新的領(lǐng)域給市場(chǎng)營(yíng)造了一片火熱形勢(shì)，這樣就給企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

中國(guó)粉體網(wǎng)：貴公司于2010年加入英國(guó)思百吉集團(tuán)，采用全新的管理系統(tǒng)，歐美克如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的完美結(jié)合？

吳漢平先生：如你所說(shuō)，公司自2010年加入英國(guó)思百吉集團(tuán)以來(lái)，完全采用英國(guó)馬爾文管理系統(tǒng)。就拿產(chǎn)品開發(fā)這塊來(lái)說(shuō)吧，我們會(huì)有專門的產(chǎn)品經(jīng)理，通過各種調(diào)研充分了解客戶需求。在某一個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃確定之前，我們都會(huì)進(jìn)行預(yù)演、市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)公司現(xiàn)有技術(shù)與市場(chǎng)需求做對(duì)比，找出缺陷和我們所達(dá)不到要求的地方，制定出一系列解決方案，然后進(jìn)行論證，最后給客戶試用，產(chǎn)品才算成形。這樣一來(lái)，就能保證產(chǎn)品在推出以前就已經(jīng)符合市場(chǎng)需求了，同時(shí)這也會(huì)給公司帶來(lái)良好的收益。

中國(guó)粉體網(wǎng)：貴公司產(chǎn)品已出口至美、英、德、日等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，那么，您對(duì)歐美克未來(lái)幾年的發(fā)展有何期待?

吳漢平先生：我相信歐美克依然會(huì)忠于粒度檢測(cè)行業(yè)，尤以激光粒度分析儀為重，畢竟它是公司立命之本。當(dāng)然，我們也會(huì)一直致力于新產(chǎn)品開發(fā)與新行業(yè)應(yīng)用，使更多產(chǎn)品走向國(guó)外市場(chǎng)。去年，公司已在印度設(shè)立分公司，也在當(dāng)?shù)卣辛送?。我們相信以印度同事?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的感知，文化習(xí)俗的了解以及對(duì)語(yǔ)言交流的掌控，都會(huì)促進(jìn)公司在印度市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)然，這是一種全新的嘗試，未來(lái)必定會(huì)有更多區(qū)域出現(xiàn)歐美克的身影，我們的產(chǎn)品也一定會(huì)從中國(guó)走向全世界！

采訪后記：在全球一體化的今天，企業(yè)走向國(guó)際已經(jīng)是一種趨勢(shì)，這是難得的機(jī)遇，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。就像吳漢平先生說(shuō)的，想要提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要企業(yè)在產(chǎn)品性能開發(fā)等方面有更好的表現(xiàn)，這樣競(jìng)爭(zhēng)力自然就會(huì)上去。 競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)刻存在的，尤其在今天這種市場(chǎng)形勢(shì)下，同行企業(yè)如雨后春筍般破土而出，技術(shù)創(chuàng)新與設(shè)備換代的周期越來(lái)越短。企業(yè)要做的就是抓好細(xì)節(jié)，擺正態(tài)度，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度影響未來(lái)！