上海建冶重工機(jī)械有限公司
已認(rèn)證
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砂石料的需求量越來(lái)愈大,根據(jù)砂石協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2015年國(guó)內(nèi)砂石市場(chǎng)的交易額將突破8000億元人民幣,這相比2014年的7000億元上漲了1000個(gè)億,而且將保持這種增速繼續(xù)狂奔。
巨大的砂石需求帶來(lái)的砂石生產(chǎn)線的需求,很多人通過投資料場(chǎng)發(fā)了財(cái),但也有少部分客戶投資失敗,導(dǎo)致收不回成本,甚至不能夠正常供料,賠付了大量的違約金。我想這是破碎機(jī)廠家最不愿意看到的,但有一些案例確確實(shí)實(shí)是廠家業(yè)務(wù)員的一些責(zé)任。那么如何配置砂石生產(chǎn)線才能讓我們的客戶勝算更大,讓他們通過我們的碎石成套設(shè)備盈利呢?
擁有多年破碎生產(chǎn)線配置經(jīng)驗(yàn)的建冶老工程師趙工在一次會(huì)議上分享了他的一些心得:“我們通常配置破碎項(xiàng)目用設(shè)備總會(huì)采用顎破+反擊破的傳統(tǒng)模式,的確反擊破是高速公路指定的石料生產(chǎn)設(shè)備,效率高,生產(chǎn)出的石料粒型非常優(yōu)秀。但是這只適合一些軟巖的破碎中,比如普通的石灰?guī)r(硅含量低)、凝灰?guī)r、大理石、白云石等等。如果遇到高硬度的巖石,反擊破會(huì)表現(xiàn)出疲軟,并且會(huì)經(jīng)常更換易損件。我們?cè)?jīng)在福建遇到一個(gè)客戶,他們采用某廠商推薦的反擊式破碎機(jī)破碎白砂巖,該白砂巖主要成分是石英,比較脆,但是硬度很高,采用反擊式破碎機(jī)幾乎三天要換一次陰損件,最終客戶計(jì)算了一下,一個(gè)月的生產(chǎn)時(shí)間不足10天。如果我是那個(gè)客戶,我也是一肚子苦水?。∑扑闄C(jī)廠家這樣的做法著實(shí)不妥呀!我們建冶一項(xiàng)重視客戶滿意建設(shè),肯定不會(huì)容忍這種營(yíng)銷行為的。在銷售的時(shí)候要根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦設(shè)備,不能讓自己的三寸之舌信馬由韁,要為客戶負(fù)責(zé),才能贏得客戶的真心?。 ?/p>
趙工還說了很多其他的一些注意的地方,我對(duì)此處的記憶尤為深刻?!奥牼谎裕瑒僮x七年!”建冶員工中不乏像我這樣感慨的,趙工的分享也確實(shí)是發(fā)自肺腑。客戶的損失就是我們破碎機(jī)設(shè)備廠家的損失,我們要因料制宜的為客戶卻考慮,為客戶配置合適的破碎生產(chǎn)線設(shè)備,才能真正的與客戶做朋友,保持長(zhǎng)期的共贏合作。
讓客戶通過投資建冶的破碎機(jī)設(shè)備掙到錢,是建冶人長(zhǎng)期堅(jiān)持的目標(biāo),或許我們沒有天花亂墜的宣傳廣告,沒有巧舌如簧的精英銷售。但我們有一顆赤誠(chéng)之心,讓客戶通過我們的設(shè)備盈利。
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