消費(fèi)者都有這種體會(huì)：在琳瑯滿目的商品市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，發(fā)現(xiàn)同一類型商品有很多種，它們品名不同，品牌不同，但是包裝、價(jià)格、品質(zhì)、功能等都差不多，這時(shí)消費(fèi)者感到無(wú)從選擇，在品質(zhì)、價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，一旦出現(xiàn)一個(gè)很有個(gè)性特色的同類商品，消費(fèi)者往往會(huì)眼睛一亮，將購(gòu)買(mǎi)欲望鎖定在這種商品上。這就是同質(zhì)化商品給消費(fèi)者造成的購(gòu)買(mǎi)選擇上的困惑。
其實(shí)，同質(zhì)化是我們國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)上的一個(gè)普遍現(xiàn)象，是我們的生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)實(shí)力低下、重模仿并且低水平重復(fù)建設(shè)的生動(dòng)反映。當(dāng)然，我們的鈦白粉行業(yè)也一直存在嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，只是在以前經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)期一直未引起人們的關(guān)注，而在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，鈦白粉行業(yè)同質(zhì)化的嚴(yán)重弊端和市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)就很快凸顯了。長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)硫酸法鈦白粉生產(chǎn)技術(shù)差異不大，工藝類似，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品種結(jié)構(gòu)也不合理，銳鈦型產(chǎn)品所占比例偏大，而且大多是中低檔的通用性產(chǎn)品，造成鈦白粉行業(yè)出現(xiàn)了“低端過(guò)剩、混戰(zhàn);高端短缺、失守”的局面。近年來(lái)，鈦白行業(yè)各企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，一些骨干企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化方面取得了一定進(jìn)步，產(chǎn)品品質(zhì)也有了很大提高，但同質(zhì)化問(wèn)題沒(méi)有根本改變。各生產(chǎn)企業(yè)都只有1~2個(gè)主要品種，并且在部分關(guān)鍵的應(yīng)聚丙烯設(shè)備用性能，如分散性、遮蓋力等指標(biāo)上還難以與國(guó)外產(chǎn)品相比，同時(shí)，國(guó)內(nèi)鈦白粉產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性一直困擾各生產(chǎn)企業(yè)，這在很大程度上也削弱了國(guó)產(chǎn)鈦白粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在2008年的重大金融危機(jī)襲來(lái)之后，同質(zhì)化嚴(yán)重的鈦白粉行業(yè)顯得措手不及，一時(shí)找不到應(yīng)對(duì)之機(jī)，更是遭受重創(chuàng)。如今，我們國(guó)內(nèi)的鈦白粉只有極少的幾種產(chǎn)品有一定的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，其他的都是大同小異，唯有靠?jī)r(jià)格的“白刃戰(zhàn)”來(lái)爭(zhēng)取當(dāng)前短暫的生存空間，然后走一步看一步，這種同質(zhì)化條件下的惡性價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重地制約著整個(gè)鈦白粉行業(yè)的發(fā)展與壯大。很顯然，我們的鈦白粉企業(yè)只有擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，才能踏上健康發(fā)展的道路。那么，我們的鈦白粉企業(yè)如何走出同質(zhì)化的困境呢?這正是國(guó)內(nèi)鈦白粉業(yè)界所關(guān)注的。
在擺脫同質(zhì)化困局方面，攀渝鈦業(yè)做出了很好的榜樣。自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，為積極應(yīng)對(duì)危機(jī)沖擊，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，攀渝鈦業(yè)大膽引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)裝置進(jìn)行改造，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，研發(fā)生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、比肩國(guó)外硫酸法鈦白先進(jìn)水平的新型高檔鈦白粉R-298，以期待頂替進(jìn)口，攻克國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，力爭(zhēng)高端出口。攀渝鈦業(yè)的做法表明，國(guó)內(nèi)的大型鈦白粉生產(chǎn)商可能在成本競(jìng)爭(zhēng)上跟國(guó)內(nèi)同類企業(yè)相比處于劣勢(shì)，但是只要很好地利用自身設(shè)備和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，全力開(kāi)發(fā)、批量生產(chǎn)出替代進(jìn)口的高附加值產(chǎn)品，使其走上產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)道路，就能避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，走出鈦白運(yùn)營(yíng)中前所未有的低谷。
關(guān)于鈦白粉同質(zhì)化的出路問(wèn)題，有鈦白行業(yè)的資深人士認(rèn)為，中國(guó)鈦白粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走進(jìn)了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。只有品牌競(jìng)爭(zhēng)才能完成從產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)向品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換，只有品牌競(jìng)爭(zhēng)才能真正滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在鈦白粉的品牌經(jīng)營(yíng)中，塑造文化內(nèi)涵去滿足客戶的精神需求將越來(lái)越重要。同時(shí)，在鈦白粉的品牌經(jīng)營(yíng)上，需要準(zhǔn)確的品牌定位和品牌個(gè)性塑造。所以，鈦白粉品牌定位必須有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標(biāo)群體。當(dāng)前的鈦白粉市場(chǎng)上，品牌已成為重要的營(yíng)銷出路。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，鈦白粉品牌能顯著地降低消費(fèi)者的選擇成本，能減少消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更高級(jí)的利益，比如個(gè)性化的情感信用。對(duì)于鈦白粉生產(chǎn)商而言，鈦白粉品牌能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的穩(wěn)定收益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
從國(guó)內(nèi)外鈦白粉市場(chǎng)的發(fā)展可以看出，鈦白粉產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)初期的產(chǎn)能規(guī)模化發(fā)展之后，將逐漸向精細(xì)化模式轉(zhuǎn)型。在這一時(shí)期，品牌經(jīng)營(yíng)成為主要的經(jīng)營(yíng)策略，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。對(duì)于鈦白粉運(yùn)營(yíng)商而言，品牌經(jīng)營(yíng)的成敗決定了其在市場(chǎng)中的地位，因此，品牌經(jīng)營(yíng)策略是鈦白粉經(jīng)營(yíng)的核心策略。
目前，鈦白粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入客戶細(xì)分階段，鈦白粉的下游用戶很多，對(duì)鈦白粉品質(zhì)、類型都有不同的要求，是生產(chǎn)通用性鈦白產(chǎn)品還是專用型鈦白產(chǎn)品，要根據(jù)市場(chǎng)格局而定。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的蓄勢(shì)待發(fā)，品牌服務(wù)將成為支撐鈦白粉品牌的重要因素。在進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研之后，鈦白運(yùn)營(yíng)商應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶量身定做特色的鈦白產(chǎn)品和服務(wù)。鈦白粉運(yùn)營(yíng)者的服務(wù)只有真正滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，才能完成從鈦白粉產(chǎn)品的同質(zhì)化向品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換。
綜上所述，國(guó)內(nèi)鈦白粉企業(yè)應(yīng)加緊修煉“內(nèi)功”，加快技術(shù)的創(chuàng)新，提升鈦白產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，加快品牌的建設(shè)力度，將品牌競(jìng)爭(zhēng)作為遠(yuǎn)期發(fā)展的動(dòng)力。此外，鈦白粉運(yùn)營(yíng)商應(yīng)根據(jù)客戶的個(gè)性化要求提供有目標(biāo)和針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，滿足特殊產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品訴求，這樣，當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局從整體上形成氣候，我們的鈦白行業(yè)就可以逐步走出同質(zhì)化的迷津。
其實(shí)，同質(zhì)化是我們國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)上的一個(gè)普遍現(xiàn)象，是我們的生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)實(shí)力低下、重模仿并且低水平重復(fù)建設(shè)的生動(dòng)反映。當(dāng)然，我們的鈦白粉行業(yè)也一直存在嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，只是在以前經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)期一直未引起人們的關(guān)注，而在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，鈦白粉行業(yè)同質(zhì)化的嚴(yán)重弊端和市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)就很快凸顯了。長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)硫酸法鈦白粉生產(chǎn)技術(shù)差異不大，工藝類似，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品種結(jié)構(gòu)也不合理，銳鈦型產(chǎn)品所占比例偏大，而且大多是中低檔的通用性產(chǎn)品，造成鈦白粉行業(yè)出現(xiàn)了“低端過(guò)剩、混戰(zhàn);高端短缺、失守”的局面。近年來(lái)，鈦白行業(yè)各企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，一些骨干企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化方面取得了一定進(jìn)步，產(chǎn)品品質(zhì)也有了很大提高，但同質(zhì)化問(wèn)題沒(méi)有根本改變。各生產(chǎn)企業(yè)都只有1~2個(gè)主要品種，并且在部分關(guān)鍵的應(yīng)聚丙烯設(shè)備用性能，如分散性、遮蓋力等指標(biāo)上還難以與國(guó)外產(chǎn)品相比，同時(shí)，國(guó)內(nèi)鈦白粉產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性一直困擾各生產(chǎn)企業(yè)，這在很大程度上也削弱了國(guó)產(chǎn)鈦白粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在2008年的重大金融危機(jī)襲來(lái)之后，同質(zhì)化嚴(yán)重的鈦白粉行業(yè)顯得措手不及，一時(shí)找不到應(yīng)對(duì)之機(jī)，更是遭受重創(chuàng)。如今，我們國(guó)內(nèi)的鈦白粉只有極少的幾種產(chǎn)品有一定的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，其他的都是大同小異，唯有靠?jī)r(jià)格的“白刃戰(zhàn)”來(lái)爭(zhēng)取當(dāng)前短暫的生存空間，然后走一步看一步，這種同質(zhì)化條件下的惡性價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重地制約著整個(gè)鈦白粉行業(yè)的發(fā)展與壯大。很顯然，我們的鈦白粉企業(yè)只有擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，才能踏上健康發(fā)展的道路。那么，我們的鈦白粉企業(yè)如何走出同質(zhì)化的困境呢?這正是國(guó)內(nèi)鈦白粉業(yè)界所關(guān)注的。
在擺脫同質(zhì)化困局方面，攀渝鈦業(yè)做出了很好的榜樣。自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，為積極應(yīng)對(duì)危機(jī)沖擊，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，攀渝鈦業(yè)大膽引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)裝置進(jìn)行改造，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，研發(fā)生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、比肩國(guó)外硫酸法鈦白先進(jìn)水平的新型高檔鈦白粉R-298，以期待頂替進(jìn)口，攻克國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，力爭(zhēng)高端出口。攀渝鈦業(yè)的做法表明，國(guó)內(nèi)的大型鈦白粉生產(chǎn)商可能在成本競(jìng)爭(zhēng)上跟國(guó)內(nèi)同類企業(yè)相比處于劣勢(shì)，但是只要很好地利用自身設(shè)備和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，全力開(kāi)發(fā)、批量生產(chǎn)出替代進(jìn)口的高附加值產(chǎn)品，使其走上產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)道路，就能避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，走出鈦白運(yùn)營(yíng)中前所未有的低谷。
關(guān)于鈦白粉同質(zhì)化的出路問(wèn)題，有鈦白行業(yè)的資深人士認(rèn)為，中國(guó)鈦白粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走進(jìn)了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。只有品牌競(jìng)爭(zhēng)才能完成從產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)向品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換，只有品牌競(jìng)爭(zhēng)才能真正滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在鈦白粉的品牌經(jīng)營(yíng)中，塑造文化內(nèi)涵去滿足客戶的精神需求將越來(lái)越重要。同時(shí)，在鈦白粉的品牌經(jīng)營(yíng)上，需要準(zhǔn)確的品牌定位和品牌個(gè)性塑造。所以，鈦白粉品牌定位必須有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標(biāo)群體。當(dāng)前的鈦白粉市場(chǎng)上，品牌已成為重要的營(yíng)銷出路。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，鈦白粉品牌能顯著地降低消費(fèi)者的選擇成本，能減少消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更高級(jí)的利益，比如個(gè)性化的情感信用。對(duì)于鈦白粉生產(chǎn)商而言，鈦白粉品牌能為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的穩(wěn)定收益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
從國(guó)內(nèi)外鈦白粉市場(chǎng)的發(fā)展可以看出，鈦白粉產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)初期的產(chǎn)能規(guī)模化發(fā)展之后，將逐漸向精細(xì)化模式轉(zhuǎn)型。在這一時(shí)期，品牌經(jīng)營(yíng)成為主要的經(jīng)營(yíng)策略，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。對(duì)于鈦白粉運(yùn)營(yíng)商而言，品牌經(jīng)營(yíng)的成敗決定了其在市場(chǎng)中的地位，因此，品牌經(jīng)營(yíng)策略是鈦白粉經(jīng)營(yíng)的核心策略。
目前，鈦白粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入客戶細(xì)分階段，鈦白粉的下游用戶很多，對(duì)鈦白粉品質(zhì)、類型都有不同的要求，是生產(chǎn)通用性鈦白產(chǎn)品還是專用型鈦白產(chǎn)品，要根據(jù)市場(chǎng)格局而定。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的蓄勢(shì)待發(fā)，品牌服務(wù)將成為支撐鈦白粉品牌的重要因素。在進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研之后，鈦白運(yùn)營(yíng)商應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶量身定做特色的鈦白產(chǎn)品和服務(wù)。鈦白粉運(yùn)營(yíng)者的服務(wù)只有真正滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，才能完成從鈦白粉產(chǎn)品的同質(zhì)化向品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換。
綜上所述，國(guó)內(nèi)鈦白粉企業(yè)應(yīng)加緊修煉“內(nèi)功”，加快技術(shù)的創(chuàng)新，提升鈦白產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，加快品牌的建設(shè)力度，將品牌競(jìng)爭(zhēng)作為遠(yuǎn)期發(fā)展的動(dòng)力。此外，鈦白粉運(yùn)營(yíng)商應(yīng)根據(jù)客戶的個(gè)性化要求提供有目標(biāo)和針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，滿足特殊產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品訴求，這樣，當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局從整體上形成氣候，我們的鈦白行業(yè)就可以逐步走出同質(zhì)化的迷津。
