飛碟牌鈦白粉是該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,是廣西名牌產(chǎn)品,產(chǎn)品暢銷歐洲、美洲、東南亞各國和地區(qū),曾連續(xù)3年居中國鈦白粉自營(yíng)出口第一位。金融風(fēng)暴引發(fā)的“寒潮”使他們受到重創(chuàng):飛碟牌鈦白粉國內(nèi)價(jià)格從去年8月份的12900元/噸跌至目前的8050元/噸,跌幅達(dá)37.6%,直接影響到企業(yè)產(chǎn)供銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
面對(duì)舉步維艱的銷售困境和市場(chǎng)壓力,該公司提出超前謀劃、搶先應(yīng)對(duì)、以變應(yīng)變的營(yíng)銷方針。鈦白粉業(yè)務(wù)銷售科化工科和進(jìn)出口科,加大客戶走訪,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研,捕捉市場(chǎng)信息,隨時(shí)向公司提供市場(chǎng)信息,提出銷售建議。采取靈活政策維護(hù)重點(diǎn)客戶和目標(biāo)客戶,穩(wěn)定華南傳統(tǒng)市場(chǎng),堅(jiān)持對(duì)華東、華北市場(chǎng)的銷售開拓。在鈦白粉市場(chǎng)十分低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下,推進(jìn)銷售量不斷提升。進(jìn)入3月份,隨著國家拉動(dòng)內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃等一系列政策的出臺(tái),鈦白粉市場(chǎng)需求開始回歸正軌。該公司敏銳地捕捉到了這一發(fā)展良機(jī),對(duì)公司鈦白粉產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時(shí)調(diào)整安排,組織生產(chǎn)。生產(chǎn)一線斗志昂揚(yáng),員工積極性高,迅速優(yōu)化生產(chǎn)組織形式,保質(zhì)保量地完成了生產(chǎn)任務(wù)。3月生產(chǎn)鈦白粉1630噸,一級(jí)品率實(shí)現(xiàn)100%。銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開,實(shí)現(xiàn)了華東、華北市場(chǎng)的拓展,擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,華東市場(chǎng)占到當(dāng)月銷售量的36%,使公司迎來了久違的“紅三月”。進(jìn)入4月,公司再乘勢(shì)而上,更好地做到通過即時(shí)供給來滿足需求,實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步提升。